広告コピーの力は計り知れません。一言で心を動かし、行動を促す。この記事では、広告コピーの深い魅力とその作成方法を、11のステップで解説します。あなたも言葉の魔法で人々の心をつかみ、効果的なコピーを書く達人になれるかもしれません。さあ、その秘密を一緒に探ってみましょう。
- ターゲットオーディエンスの心理的ニーズや関心を理解し、それに合わせたコピーを作成することが重要です。ソーシャルプルーフや喜びと報酬などの心理的要素を活用して、読者の注意を引きつけましょう。
- コピーは簡潔かつ明確であるべきで、具体的な利点を強調し、感情に訴えかけるストーリーテリングを活用することが効果的です。読者が製品やサービスに対する価値を理解し、喜びや報酬を感じることが重要です。
- 不足感や緊急性を強調し、読者に行動を促す効果的なコール・トゥ・アクション（CTA）を提供することで、読者の購買意欲を高め、行動を促進することができます。また、説得力の技術を活用して、読者の意思決定に影響を与えることが成功の鍵です。
広告コピーの基本とその重要性
広告コピーは広告文の中心となるテキストであり、製品、サービス、ブランドを宣伝し、顧客の関心を引くための言葉やフレーズを含んでいます。広告コピーは広告キャンペーンの成功に重要な役割を果たし、その基本的な要素と重要性を理解することは、マーケティング戦略の成否に影響を与えます。
広告コピーの基本要素
広告コピーの基本的な要素は以下の通りです。
- キーメッセージの明確化: 広告コピーは伝えたい主要なメッセージを明確に表現する必要があります。製品やサービスの特徴や利点を強調し、顧客に伝えたい情報を伝達します。
- ターゲットオーディエンスの理解: 広告コピーを書く前に、ターゲットオーディエンスを理解することが不可欠です。顧客のニーズ、関心、価値観を把握し、コピーをそれに合わせて調整します。
- 説得力のある言葉選び: 強力な単語やフレーズを選んで、顧客の感情に訴えかけます。感情的なつながりを生み出すことで、コピーの効果を高めます。
- 簡潔さと明快さ: 広告コピーは簡潔で明快であるべきです。冗長な説明や複雑な文言は避け、すばやく理解できるテキストを目指します。
広告コピーの重要性
広告コピーの重要性は以下の点で明確です。
- 顧客の関心を引きつける: 引用符や魅力的な言葉を使用することで、広告コピーは顧客の関心を引きつけます。ターゲットオーディエンスがコピーに興味を持つことで、広告のクリック率や反応率が向上します。
- ブランドの差別化: 複数の競合他社が同じ市場で競合している場合、広告コピーはブランドを差別化する重要なツールです。独自の声やスタイルを持つコピーは、ブランドの個性を強調し、顧客に印象を与えます。
- 行動促進: 広告コピーは特定の行動を促すために設計されます。それが製品の購入、サービスの利用、情報の共有などであれ、コピーは顧客を行動に導きます。
- メッセージの伝達: 広告コピーはブランドのメッセージやビジョンを伝える手段でもあります。顧客にブランドのストーリーを伝え、共感を呼び起こします。
広告コピーは成功したマーケティングキャンペーンの不可欠な要素であり、それを適切に理解し、活用することは、企業の成長と競争力の向上に寄与します。マーケティングの世界では、言葉の力は計り知れず、広告コピーはその力を最大限に引き出す手段の一つです。
コピー作成のステップとポイント
広告コピーを効果的に作成するためには、明確なステップと注意すべきポイントがあります。以下では、成功するコピーを書くためのステップと重要なポイントを詳しく解説します。
1. ターゲットオーディエンスの理解
広告コピーを書き始める前に、対象となるターゲットオーディエンスを徹底的に理解しましょう。顧客のニーズ、関心、価値観を把握し、コピーを彼らに合わせてカスタマイズします。
2. クリアな目的設定
コピーの目的を明確に設定しましょう。広告コピーは情報提供、説得、行動促進などさまざまな目的を持つことがあります。目的が明確であれば、コピーの方向性が定まりやすくなります。
3. 強力なヘッドライン
ヘッドラインは広告コピーの最も重要な部分です。ターゲットオーディエンスの注意を引き、続きを読む興味を持たせるために、ヘッドラインを魅力的かつ要約的に作成しましょう。
4. 特徴と利点の強調
製品やサービスの特徴と利点を明確に伝えることは必須です。顧客がなぜそれを必要とするのか、どのように役立つのかを示しましょう。
5. 感情を利用
感情を喚起する言葉やストーリーテリングを活用し、読者の感情に訴えかけましょう。感情的なつながりがあれば、コピーの効果が高まります。
6. 簡潔かつ明確な表現
コピーは簡潔かつ明確であるべきです。冗長な説明や複雑な文言は避け、すばやく理解できるテキストを目指しましょう。
7. 行動を促す呼びかけ
コピーの最後には、読者に具体的な行動を促す呼びかけを含めましょう。例えば、製品の購入、無料トライアルの申し込み、情報の共有などです。
8. A/B テスト
複数のバージョンの広告コピーを作成し、A/B テストを実施しましょう。どのコピーが最も効果的かを検証し、改善の余地を見つけます。
9.競合分析
競合他社の広告コピーを分析し、差別化ポイントを見つけましょう。独自性を強調するために競合との比較を活用します。
10. 継続的な改善
広告コピーは静止していると競争力を失います。定期的にコピーを見直し、市場状況や顧客のフィードバックに合わせて改善しましょう。
これらのステップとポイントを遵守することで、効果的な広告コピーを作成し、ターゲットオーディエンスを引きつけ、行動に導くことができます。広告コピーはマーケティング戦略の鍵要素であるため、慎重な計画と実行が求められます。
効果的な広告コピーの特徴と例
効果的な広告コピーは、顧客の関心を引きつけ、行動に結びつけるために特定の特徴を持つ必要があります。以下では、成功した広告コピーの特徴と具体的な例を紹介します。
1. 感情を刺激する
効果的な広告コピーは、読者の感情に訴えかけます。感情的なつながりがあれば、コピーは記憶に残りやすくなります。例えば、コカ・コーラの広告「笑顔のための一瞬（Open Happiness）」は、幸福感や一体感を喚起する言葉を使用しています。
2. ユニークな価値提案
コピーは製品やサービスのユニークな価値を強調する必要があります。例えば、Appleの広告「Think Different」は、Apple製品の革新性と個性を際立たせています。
3. 簡潔さとクリアなメッセージ
広告コピーは簡潔であり、メッセージが明確であるべきです。読者がすばやく理解できるように工夫された言葉を使いましょう。例えば、Nikeの有名な広告「Just Do It」は、シンプルで覚えやすいメッセージを伝えています。
4. 行動を促す呼びかけ
効果的なコピーは、読者に具体的な行動を促す呼びかけを含むことがあります。例えば、Amazonの広告「今すぐショッピングを始めましょう」は、読者に即座に行動を起こすよう促しています。
5. 豊かなイメージとストーリーテリング
広告コピーは読者の想像力をかきたて、豊かなイメージを提供することができるものです。また、ストーリーテリングを用いて製品やブランドに物語性を持たせます。例えば、Legoの広告「Imagine」は、子供たちの想像力と創造性を強調し、物語性のあるストーリーを伝えています。
6. ターゲットに合った言葉選び
ターゲットオーディエンスの言葉や価値観に合った言葉選びが重要です。特定の言葉やフレーズがターゲット層と共感できるように工夫しましょう。例えば、Doveの広告「実際の美しさ」は、自己受容と自信を高めるメッセージを伝えています。
これらの特徴を持つ広告コピーは、顧客の心に響き、製品やブランドへの関心を高め、行動に結びつける効果を持ちます。成功した広告コピーは、単なる情報伝達を超えて、感情的なつながりを築き、顧客を惹きつける力を持っています。
広告コピーの魅力とその背景
広告コピーの魅力は、その力強い言葉や感情的な訴求力によって、人々の心に深く訴えかけることにあります。広告コピーの背後には、心理学的な原理やマーケティングの戦略が組み合わさっています。
1. 感情への訴求
広告コピーは、感情を喚起する力があります。人々は感情に強く影響を受け、感情的なつながりがあるコピーは記憶に残りやすくなります。広告コピーは幸福、愛、誇り、恐れ、興奮などの感情を引き出す言葉やストーリーを活用し、読者の感情に共感することを目指します。
2. ストーリーテリングの力
広告コピーはしばしばストーリーテリングの手法を使用しています。物語を通じて製品やブランドに物語性を持たせ、読者に共感を呼び起こします。ストーリーは情報をより魅力的に伝え、読者に製品やサービスの背後にある価値を感じさせます。
3. ブランドのイメージ構築
広告コピーはブランドのイメージを構築するための強力なツールです。ブランドの特徴や価値観を表現し、顧客にブランドに共感し、忠誠心を育むよう促します。例えば、コカ・コーラの広告は幸福と共感を強調し、そのブランドイメージを築いています。
4. ユニークさと差別化
競争が激しい市場では、広告コピーを用いてブランドを差別化することが重要です。ユニークな視点やスタイルを持つコピーは、競合他社から目立つことができ、顧客に印象を与えます。
5. シンプルさと記憶に残るフレーズ
成功した広告コピーは、シンプルかつ記憶に残るフレーズを含んでいます。これらのフレーズはしばしば長い間覚えられ、ブランドや製品に関するポジティブな印象を形成します。例えば、McDonald’sの「I’m lovin’ it」は、シンプルながら強力なメッセージを持つフレーズです。
広告コピーの魅力は、言葉の力を最大限に引き出し、読者に深い感銘を与える能力にあります。背後には感情、ストーリーテリング、ブランド構築、差別化などの要素が組み合わさり、広告コピーがマーケティング戦略の不可欠な要素であることを示しています。
広告コピーに込められた思いとメッセージ
広告コピーには、単なる言葉の羅列以上の深い思いやメッセージが込められています。広告コピーを制作する際には、その裏にある情熱やブランドの核となるメッセージを明確にし、読者に伝えることが重要です。
1. ブランドの価値観と使命
広告コピーは、ブランドの価値観や使命を表現する手段の一つです。ブランドが何を大切にし、何を提供しようとしているのかを読者に伝えることで、共感を呼び起こし、顧客との結びつきを強化します。例えば、Patagoniaの広告コピーは、環境保護とアウトドア愛好家へのリスペクトを強調しています。
2. 製品やサービスのストーリー
広告コピーは、製品やサービスの背後にあるストーリーを伝える手段でもあります。製品の開発過程や背後にいる人々の情熱や努力に焦点を当てることで、製品に深みを持たせ、読者に感動を与えます。例えば、Appleの広告コピーは製品のデザイン哲学や革新性についてのストーリーを伝えています。
3. 消費者への共感
広告コピーは消費者の感情やニーズに共感することが重要です。読者が自分自身を広告に投影し、共感を感じることで、ブランドとの関係が深まります。例えば、Doveの広告コピーは美しさへの自己受容を強調し、多くの女性に共感を呼び起こしています。
4. 問題解決と価値提供
広告コピーは製品やサービスが顧客の問題を解決し、価値を提供することを伝える手段でもあります。読者にとって製品がどのように役立つかを示し、顧客の期待に応えるメッセージを伝えます。例えば、Toyotaの広告コピーは信頼性と経済性を強調し、車を必要とする人々に価値を提供しています。
広告コピーはブランドと読者の間に信頼と共感を築く重要なツールです。思いやメッセージがコピーに込められることで、読者は単なる広告ではなく、ブランドとの意味のあるつながりを感じることができます。成功した広告コピーは、ブランドのストーリーと価値観を共有し、読者に深い印象を与えることができます。
名言や台詞から学ぶコピーの深み
名言や台詞は、言葉の力と表現の深みを示す素晴らしい例です。これらの言葉から学ぶことは、広告コピーの制作においても重要で、深い洞察と効果的な表現方法を提供します。以下では、名言や台詞から学び、コピーの深みを追求する方法について詳しく見ていきます。
1. 感情を喚起する名言
名言はしばしば感情を喚起し、読者に深い共感をもたらします。広告コピーにおいても、読者の感情に訴えかける名言を使用することで、コピーの効果を高めることができます。たとえば、ヘレン・ケラーの「視力がなくても目標がないことはありません」は、困難を克服しようとする人々に共感を呼び起こします。
2. ストーリーテリングの要素
名言や台詞には、しばしば豊かなストーリーテリングの要素が含まれています。これらの言葉は、物語の一部として読者に情報を提供し、興味を引きます。広告コピーでも、ストーリーテリングの要素を組み込むことで、読者に深い印象を残すことができます。
3. シンプルで記憶に残るフレーズ
名言や台詞はしばしばシンプルで覚えやすいフレーズで構成されています。広告コピーも同様にシンプルで覚えやすいメッセージを持つことが重要です。これにより、読者はコピーを容易に覚え、共感を深めることができます。例えば、Martin Luther King Jr.の「I Have a Dream」は、シンプルで印象的なフレーズとして知られています。
4. ユニークな視点と洞察
名言や台詞はしばしばユニークな視点や深い洞察を提供します。広告コピーにおいても、読者に新しい視点や洞察を提供することで、コピーの深みを追求できます。読者が考える材料を提供し、興味を持たせることが大切です。
5. 文学的な表現
名言や台詞は文学的な表現を示す素晴らしい例です。広告コピーでも、文学的なスタイルや表現を活用することで、コピーに深みと美しさを加えることができます。洗練された表現は読者に印象を与え、コピーの品質を向上させます。
名言や台詞から学ぶことは、コピー制作のアイデアやアプローチを豊かにし、読者に深い印象を与える手助けとなります。これらの言葉から洞察を得て、広告コピーの深みと感銘を高めることができます。
コピーの普遍的な魅力とその変遷
コピー（文章）は広告やマーケティングにおいて重要な役割を果たし、その魅力は時代と共に変遷してきました。ここでは、コピーの普遍的な魅力とその変遷について詳しく考察します。
1. 普遍的な魅力
a. コミュニケーションの力
コピーは情報を効果的に伝え、読者とコミュニケーションを築く手段としての力を持っています。言葉を用いて感情やメッセージを表現し、読者との共感を生み出します。
b. クリエイティブな表現
コピーはクリエイティブな表現の場でもあります。言葉を工夫して魅力的なメッセージを構築し、視覚的な要素と組み合わせて広告全体を魅力的に演出します。
c. 説得力と影響力
コピーは説得力のある言葉や論理的な展開を通じて読者の意思決定に影響を与える役割を果たします。適切な説得力を持つコピーは、商品やサービスの購入、行動の変化を促進します。
d. 言葉の美
良いコピーは美しい言葉遣いや響きのあるフレーズを使用し、読者に魅力を提供します。言葉の美しさは読者の感情を引き立て、コピーを記憶に残りやすくします。
2. 変遷と新たな挑戦
a. デジタル化と瞬時性
デジタル広告の普及により、コピーの展示と配信が瞬時的に行われるようになりました。コピーは短く要約され、スクロールやクリックで読者の注意を引く必要があります。
b. バラエティと多様性
広告のメディアとプラットフォームの多様性により、コピーのスタイルやトーンも多彩になりました。ソーシャルメディア、ビデオ、インフルエンサーマーケティングなど、さまざまな形式でコピーが展開されています。
c. データとパーソナライゼーション
データ駆動型広告により、コピーは個別の読者に合わせてパーソナライズされるようになりました。読者の行動や関心に基づいてコピーが調整され、より効果的なコミュニケーションが可能となりました。
d. 透明性と信頼性
消費者の情報への信頼性が高まり、広告業界では透明性が求められます。コピーは正確で誠実な情報を提供し、読者との信頼関係を築く必要があります。
コピーは広告とマーケティングの不可欠な要素であり、その魅力は時代に合わせて変化しています。デジタル化やデータ駆動型広告などの新たな要素が加わりつつも、コピーは引き続き感情を喚起し、読者に価値を提供する役割を果たしています。成功したコピーは、変化する環境に適応し、読者に響く言葉を生み出すことが求められます。
言葉の力とコピーの役割
言葉は人間のコミュニケーションにおいて強力なツールであり、広告やマーケティングにおいてもその力は大きな役割を果たします。ここでは、言葉の力とコピーの役割について詳しく探求します。
1. 言葉の力
a. 感情を喚起
言葉は感情を喚起するための最も効果的な手段の一つです。適切な言葉選びと表現は読者の感情に訴えかけ、共感を生み出し、深い印象を与えます。感情的なつながりがあれば、広告やコピーは読者の心に残りやすくなります。
b. 説得力と影響力
言葉は説得力と影響力を持つための重要な要素です。説得的な言葉や論理的な展開は、読者の意思決定に影響を与え、行動変容を促します。コピーは商品やサービスを説明し、その魅力を伝えることで、読者の購買意欲を高める役割を果たします。
c. ストーリーテリング
言葉はストーリーテリングの重要な要素でもあります。良いストーリーは読者を引き込み、興味を持たせます。広告コピーは製品やブランドに物語性を持たせ、読者に魅力的な物語を提供することで、記憶に残りやすくなります。
2. コピーの役割
a. 情報提供
コピーは商品やサービスに関する情報を提供する役割を果たします。製品の特徴、価格、利点などを明確に伝えることで、読者は製品についての基本的な情報を得ることができます。
b. ブランドイメージの構築
コピーはブランドのイメージを構築し、強化する手段です。ブランドの価値観、使命、個性を伝え、顧客に共感を呼び起こす役割を果たします。良いコピーはブランドのアイデンティティを表現し、読者に印象を与えます。
c. 説得と行動促進
コピーは読者に特定の行動を促すための呼びかけを含むことがあります。例えば、製品の購入、サービスの申し込み、情報の共有などです。説得力のあるコピーは読者を行動に導き、成果を上げる手助けをします。
d. 差別化と競争力
競争が激しい市場では、コピーはブランドや製品を差別化し、競合他社から目立つ要因となります。ユニークな視点やスタイル、言葉遣いを持つコピーはブランドの個性を際立たせ、読者に印象を与えます。
言葉の力とコピーの役割は、広告やマーケティングにおいて不可欠であり、顧客との有意義なコミュニケーションを実現します。良いコピーは言葉の美しさと効果的なコミュニケーションを組み合わせ、読者に深い印象を残すことができます。
広告コピーの基本テクニックとその実践方法
広告コピーを効果的に作成するためには、いくつかの基本テクニックを理解し、実践することが重要です。以下では、広告コピーの基本テクニックとその実践方法について詳しく説明します。
1. ターゲットオーディエンスの理解
広告コピーを書く前に、ターゲットオーディエンスを深く理解することが必要です。ターゲットの年齢、性別、趣味、関心事などを把握し、彼らのニーズと価値観に合ったメッセージを作成しましょう。
実践方法: マーケットリサーチ、顧客インタビュー、アンケート調査などを通じて、ターゲットオーディエンスのデモグラフィック情報や行動パターンを収集しましょう。
2. 簡潔な表現とクリアなメッセージ
広告コピーは簡潔であり、メッセージが明確であるべきです。読者がすばやく理解できるように、冗長な表現を避け、主要なポイントを強調しましょう。
実践方法: コピーを短くシンプルにし、キャッチーなタイトルや要約を作成してメッセージを強調します。不要な情報や複雑な言葉を排除しましょう。
3. 感情を喚起する言葉選び
効果的な広告コピーは、読者の感情に訴えかける言葉を選ぶことが重要です。感情的なつながりがあれば、コピーは記憶に残りやすくなります。
実践方法: 感情を喚起する言葉やフレーズを使用し、読者の感情に共感するメッセージを伝えましょう。例えば、幸福、愛、誇り、安心などの感情を表現できます。
4. ユニークな価値提案の強調
コピーは製品やサービスのユニークな価値提案を強調する必要があります。競合他社との差別化を明確にし、読者になぜ選ぶべきかを伝えましょう。
実践方法: 製品やサービスの特長や利点を明示的に示し、競合他社との比較を行い、ユニークな価値を強調します。
5. 行動を促す呼びかけ
広告コピーは読者に具体的な行動を促す呼びかけを含むことがあります。読者に対して、購入、申し込み、連絡などのアクションを起こすよう誘導しましょう。
実践方法: コール・トゥ・アクション（CTA）を明示的に配置し、読者に次のステップを指示します。例えば、「今すぐ購入」や「無料お見積もりを受ける」などです。
広告コピーの基本テクニックを理解し、実践することで、読者の注意を引きつけ、効果的なコピーを作成することができます。ターゲットオーディエンスを理解し、感情を喚起し、明確なメッセージを伝えることが成功の鍵です。
ターゲットを捉えるコピーの書き方
広告コピーを書く際に、ターゲットオーディエンスの注意を引きつけることは非常に重要です。ターゲットを捉えるためには、特定のテクニックや戦略を活用することが役立ちます。以下では、ターゲットを捉えるコピーの書き方について詳しく説明します。
1. ターゲットの言葉を使う
ターゲットオーディエンスの言葉や用語を理解し、それをコピーに取り入れることは、読者の共感を得るために重要です。ターゲットが理解しやすい言葉でメッセージを伝えましょう。
実践方法: ターゲットのニーズや関心に関連するキーワードやフレーズを取り入れ、読者が自分に合った情報を見つけやすくしましょう。
2. 具体的な利点を強調する
コピーには製品やサービスの具体的な利点を明確に示しましょう。読者は、どのようにして役立つかを知りたいと思います。
実践方法: 価格、品質、機能、特典などの具体的な利点を挙げ、読者に製品やサービスの価値を伝えましょう。
3. 感情に訴えかけるストーリーテリング
ストーリーテリングは感情に訴えかけ、読者の注意を引きつける強力な手法です。成功事例や顧客の体験談を通じて、ストーリーを共有しましょう。
実践方法: ターゲットの関心に合ったストーリーを選び、ストーリーを通じて製品やサービスの魅力を伝えましょう。
4. 質問を活用する
質問をコピーに取り入れることで、読者の興味を引きつけることができます。ターゲットが自分に関連性を感じる質問を提供しましょう。
実践方法: ターゲットオーディエンスの疑問や懸念に対処する質問を用意し、解決策や提案を提供しましょう。
5. 強力なコール・トゥ・アクション（CTA）
最後に、コピーの最後に強力なコール・トゥ・アクション（行動を促す呼びかけ）を配置しましょう。ターゲットに対して具体的な行動を指示し、次のステップを示唆します。
実践方法: 購入、申し込み、連絡などの明確な行動を促すCTAを使用し、読者に行動を起こさせる助けにしましょう。
ターゲットを捉えるコピーの書き方は、ターゲットオーディエンスの特性と関心に合わせて調整する必要があります。ターゲットが自分に関連性を感じ、興味を持つコピーを提供することで、効果的な広告コピーを作成できます。
コピーの心理的アプローチとその効果
広告コピーを書く際に、心理学的な要素を考慮することは非常に重要です。心理的アプローチを活用することで、読者の注意を引きつけ、感情や行動に影響を与えることができます。以下では、コピーの心理的アプローチとその効果について詳しく説明します。
1. ソーシャルプルーフ
心理的アプローチ: ソーシャルプルーフは、他人が特定の行動や選択をしたことが示されることで、読者に影響を与える心理的要素です。人々は他人の行動を参考にし、自分も同じように行動しようとする傾向があります。
効果: 広告コピーにおいて、実際の顧客の成功事例や評判を示すことで、読者は信頼性を感じ、製品やサービスに対する信頼度が高まります。これにより、購買意欲が高まり、行動を促す効果が期待できます。
2. 喜びと報酬
心理的アプローチ: 喜びと報酬は、人々が快適さや幸福を求める自然な欲求です。広告コピーでは、製品やサービスが顧客にどのように喜びや報酬を提供するかを強調することが重要です。
効果: 読者は自分が喜びや報酬を得ることができると感じた場合、製品やサービスに興味を持ちます。コピーがこれらの欲求を刺激することで、購買や行動への動機づけが高まります。
3. 不足感と緊急性
心理的アプローチ: 不足感や緊急性は、読者に何かを逃す可能性があるという感覚を与えることで行動を促す心理的戦略です。人々は限られた機会や資源を逃すことを避けたいと思います。
効果: 広告コピーで不足感や緊急性を強調することで、読者は行動を起こす動機づけが高まります。特別なオファーやキャンペーン、期間限定の割引などを示すことで、購買や行動の促進が期待できます。
4. 説得力の技術
心理的アプローチ: 説得力の技術は、ロジカルな説得から感情的な説得までさまざまな方法を含む心理学的な手法です。これには説得の原則やプレゼンテーション技術が含まれます。
効果: 広告コピーで説得力の技術を活用することで、読者はより納得しやすくなり、製品やサービスに対する信頼性が高まります。説得力の技術を使うことで、読者の意思決定に影響を与えることができます。
コピーの心理的アプローチを理解し、適切に活用することで、広告コピーの効果を最大限に引き出すことができます。読者の心理的ニーズや心理学的要素を考慮に入れ、感情や行動に訴えかけるコピーを作成することが成功の鍵です。