ChatGPTセールスレター作成術｜成約率2倍のテンプレート5選 – マーケティング・エンゲージメント株式会社

● ChatGPTで成約率が伸びない主因は文章力ではなく、セールスレター全体の構成（型）の選択ミスにある。
● 売れるセールスレターは、共感→問題定義→解決策→証拠→行動喚起という共通構造で設計されている。
● PAS型、Before→After型、ストーリー型、FAQ型、限定型は用途とフェーズに応じて使い分ける必要がある。
● テンプレートは単体で使うよりも、役割ごとに組み合わせることで成約率が安定しやすくなる。
● ChatGPTは役割・構成テンプレ・条件を明確に分けて指示することで、実務で使える精度になる。
● CTA（行動喚起）は必ず1つに絞り、読み手の判断を迷わせないことが重要である。

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ChatGPTでセールスレターを書いてみたものの、「それっぽいのに売れない」と感じたことはありませんか？
実は多くの場合、原因は文章力ではなく“構成の型”にあります。
この記事では、成約率を左右する考え方と、現場で使える5つのテンプレを用途別に解説します。
読み終える頃には、「何を書くか」ではなく「どの型を使うか」が判断できるようになります。

なぜChatGPTで作ったセールスレターは売れないのか？
成約率が上がるセールスレターの共通構造とは？
テンプレ①：王道PAS型（悩みが明確な商品向け）
テンプレ②：Before→After型（成果・実績がある商品向け）
テンプレ③：ストーリー型（高単価・信頼構築向け）
テンプレ④：FAQ型（不安が多い商品・サービス向け）
テンプレ⑤：限定・即決型（キャンペーン・募集用）
ChatGPTにそのまま使えるプロンプト例（コピペOK）
私の現場で実際に成約率が上がった使い方
敗しがちなNG例と修正ポイント
まとめ｜成約率が上がるセールスレターは「文章」ではなく「型」で決まる
失敗回避ポイント｜ここだけは外さないでください
まずは試してみませんか？

なぜChatGPTで作ったセールスレターは売れないのか？

結論から言うと、ChatGPTが悪いのではなく「指示と構成」が間違っているケースがほとんどです。
現場でよく見る失敗は、「それっぽい文章」はできているのに、読み手が動く理由が設計されていないこと。
セールスレターは文章力ではなく、順番と役割で成約率が決まります。

[image_group]

・画像タイプ：失敗パターン比較図

・画像で伝える要点：売れないセールスレターには共通した“構成ミス”がある

・画像内テキスト案：

– 自己紹介から始まっている

– 商品説明が長すぎる

– 誰の悩みか分からない

– 読後の行動が書かれていない

・alt：ChatGPTで作ったが売れないセールスレターの典型的な失敗構成

・キャプション：自分の文章がどこに当てはまるかを確認してください

[/image_group]

よくある失敗①：自己紹介・実績から書き始める

正直に言うと、読み手はあなたに興味がありません。
彼らが知りたいのは「自分の悩みが解決されるかどうか」だけです。

❌「私は〇〇の専門家で…」
⭕「こんな悩みで困っていませんか？」

この順番を間違えるだけで、離脱率は一気に上がります。

よくある失敗②：特徴説明で終わっている

ChatGPTに
「この商品の魅力を教えて」
と指示すると、ほぼ確実に売れない文章になります。

理由はシンプルで、

特徴 → 事実
成約 → 未来の変化

だからです。

読み手はスペックではなく、
**「使った結果、自分がどう変わるか」**を買います。

よくある失敗③：行動を促していない

意外と多いのがこれです。

「最後まで読んだが、で？何すればいいの？」
「問い合わせなのか、購入なのか分からない」

ChatGPTは指示しないとCTA（行動喚起）を弱く書きます。
結果、「いい文章」で終わってしまうのです。

ここでの判断ポイント（重要）

もし今あなたのセールスレターが、

読まれているが反応がない
「分かりやすいですね」で終わる
成約率が1〜2％前後で止まっている

この場合、テンプレ（型）を変えるだけで改善する可能性が高いです。

次のブロックでは、
👉 **成約率が上がるセールスレターに共通する「基本構造」**を整理します。

成約率が上がるセールスレターの共通構造とは？

結論から言うと、売れるセールスレターはすべて「同じ流れ」をしています。
私の経験では、成約率が伸びない文章の9割は「何を書くか」ではなく、書く順番を間違えているだけです。
ChatGPTを使う場合も、この型を先に決めてから書かせるだけで反応は大きく変わります。

[image_group]

・画像タイプ：セールスレター基本フロー図

・画像で伝える要点：成約率が高い文章は必ず「感情→納得→行動」の順で進む

・画像内テキスト案：

– 共感（あなたの悩みの話）

– 問題の正体（なぜ解決できないか）

– 解決策の提示（新しい選択肢）

– 証拠・根拠（実績・事例・理由）

– 行動喚起（今やる理由）

・alt：成約率が高いセールスレターの基本構成フロー

・キャプション：この順番を崩すと、どんな良い文章でも売れません

[/image_group]

ステップ①：共感（最初の3行がすべて）

最初にやるべきことは、**説明ではなく「共感」**です。

「これ、まさに自分のことだ」
「なぜ分かったんだろう」

この状態を作れないと、その先は読まれません。

ChatGPTへの指示例（考え方）

❌ 商品の説明を書いて
⭕ この悩みで困っている人の“心の声”を書いて

ステップ②：問題の正体を言語化する

次に必要なのは、
「なぜ今まで解決できなかったのか？」を読み手の代わりに説明することです。

ここで初めて、

自己流の限界
ありがちな勘違い
間違った努力

を整理します。

👉 これができると、
あなた＝分かってくれる人という立場が自然にできます。

ステップ③：解決策を“選択肢”として提示する

ここで初めて商品・サービスが登場します。

ポイントは、

押し売りしない
唯一の正解に見せない

「もしあなたが〇〇を解決したいなら、
こういう方法があります」

という選択肢の提示に留めます。

ステップ④：証拠・根拠で納得させる

感情だけでは人は動きません。
ここで必要なのが納得材料です。

実績
事例
数字
理由（なぜそれでうまくいくのか）

ChatGPTはここをふんわり書きがちなので、
「具体例ベースで」と必ず指示します。

ステップ⑤：行動喚起（今やる理由を作る）

最後に必ず必要なのが、

何を
いつ
どうやって

行動すればいいのか、を明確に書くことです。

「検討してください」では人は動きません。

ここでの実務チェックリスト

あなたのセールスレターに、次は入っていますか？

☐ 冒頭で悩みへの共感がある
☐ 問題の原因を言語化している
☐ 解決策は“後半”に出てくる
☐ 証拠・理由が具体的
☐ 行動が1つに絞られている

1つでも欠けていれば、成約率は伸びにくいです。

次のブロックでは、
👉 **最も汎用性が高く、ChatGPTとも相性が良い「PAS型テンプレ」**を具体的に解説します。

テンプレ①：王道PAS型（悩みが明確な商品向け）

結論から言うと、ChatGPTで最初に使うべきテンプレはPAS型です。
理由はシンプルで、「悩み → 感情 → 解決」の流れが明確なため、AIに指示しやすく、失敗しにくいからです。
私の現場でも、LP・メルマガ・広告文の初稿は、まずPASで組ませます。

[image_group]

・画像タイプ：PAS構成図＋使用シーン

・画像で伝える要点：PASは“悩みがはっきりしている商品”ほど強い

・画像内テキスト案：

– P：Problem（悩みの明確化）

– A：Agitation（放置リスク・感情刺激）

– S：Solution（解決策の提示）

– 向いている用途：LP／メルマガ／広告文

・alt：PAS型セールスレターテンプレートの構成と活用シーン

・キャプション：悩みが言語化できる商品なら、まずはPASから

[/image_group]

PAS型とは？

P（Problem）：読み手の悩みを代弁する
A（Agitation）：その悩みを放置した未来を描く
S（Solution）：解決策として商品・サービスを提示する

ポイントは、
PとAで8割、Sは2割という感覚です。

① Problem｜悩みを“刺さる言葉”で書く

ここでやるべきことは、
「多くの人がうすうす感じているが、言葉にできていない不満」を拾うことです。

例：

❌「売上が伸びませんか？」
⭕「アクセスはあるのに、なぜか申し込みだけ増えない」

ChatGPTには、抽象語を使わせない指示が重要です。

② Agitation｜感情を動かす（煽りすぎない）

不安を煽る＝悪、ではありません。
現実を直視させることが目的です。

このまま続けた場合のリスク
時間・お金・機会損失

私の経験では、
ここを弱くすると「ふーん」で終わります。

③ Solution｜解決策は“あっさり”出す

意外かもしれませんが、
PASでは解決策を語りすぎない方が成約率は上がります。

「この悩みを解決するために用意したのが〇〇です」
詳細は後半 or 別ページ

売ろうとしない方が売れる、典型例です。

ChatGPT用｜PAS型そのまま使えるプロンプト例

あなたは優秀なコピーライターです。
以下の商品について、PAS型でセールスレターを書いてください。

【条件】
・Problemでは、具体的な悩みを1つに絞る
・Agitationでは、放置した場合の現実的なリスクを書く
・Solutionでは、売り込みすぎず「選択肢」として提示する

【商品情報】
・商品名：
・対象者：
・よくある悩み：

実務メモ（私の経験）

正直に言うと、
PASだけで売り続けるのは限界があります。

高単価
信頼が必要
実績が強みの商品

こうした場合は、
**次に紹介する「Before→After型」や「ストーリー型」**の方が合います。

次のブロックでは、
👉 **成果・実績を武器にする「Before→After型テンプレ」**を解説します。

テンプレ②：Before→After型（成果・実績がある商品向け）

結論から言うと、実績や成果をすでに持っているなら、PASよりBefore→After型の方が成約率は伸びやすいです。
理由はシンプルで、「悩み」よりも変化のイメージの方が、意思決定を後押しするケースが多いからです。

[image_group]

・画像タイプ：Before→After変化図

・画像で伝える要点：人は「説明」より「変化の差分」で動く

・画像内テキスト案：

– Before：よくある停滞状態

– After：理想の変化・成果

– 変化の要因：取り組んだ行動

– 誰に向いているか：実績・事例がある人

・alt：Before→After型セールスレターで伝える成果の変化

・キャプション：自分の実績を「変化」として見せられるかが鍵

[/image_group]

Before→After型の基本構造

流れはとてもシンプルです。

Before：導入前の悩み・停滞状態
After：導入後の変化・成果
Why：なぜ変われたのか（理由・プロセス）
Next Action：次はあなたの番、という行動喚起

特に重要なのは、③Whyです。

① Before｜「よくある状態」に寄せる

ここでやりがちなのが、
話を盛りすぎることです。

❌「絶望的でした」
⭕「やるべきことは分かっているのに、成果が出ない」

読み手が
「それ、自分のことだ」
と思えるラインを狙います。

② After｜数字より“変化の実感”

もちろん数字は大事ですが、
数字だけでは刺さらないことも多いです。

例：

売上◯倍
問い合わせ増加
作業時間が減った
判断に迷わなくなった

👉 「生活・仕事がどう変わったか」まで書くと一気に強くなります。

③ Why｜再現性を感じさせる説明

ここが弱いと、
「すごいですね」で終わります。

なぜその結果が出たのか
何を変えたのか
誰でも真似できる部分はどこか

再現性の匂いを出すのが目的です。

④ Next Action｜“次はあなた”に変える

最後は必ず、

この変化を
あなたも
どうやって手に入れるか

を明確にします。

ChatGPT用｜Before→After型プロンプト例

以下の実績をもとに、Before→After型のセールスレターを書いてください。

【条件】
・Beforeは「よくある悩み」に寄せる
・Afterは数字＋行動や思考の変化を書く
・Whyで再現性を感じさせる
・最後に行動を1つだけ提示する

【実績情報】
・対象者：
・Beforeの状態：
・Afterの変化：
・取り組んだこと：

実務での注意点

私の経験では、
実績を前面に出しすぎると逆効果になることもあります。

自分とはレベルが違う
特別な人だからできた

と思われた瞬間、離脱します。

👉 次に紹介するストーリー型は、
この壁を自然に超えるための型です。

次のブロックでは、
👉 **信頼構築に強い「ストーリー型テンプレ」**を解説します。

テンプレ③：ストーリー型（高単価・信頼構築向け）

結論から言うと、高単価商品や無形サービスは、機能説明よりストーリーの方が売れます。
理由は、人は「正しさ」よりも納得できる背景で意思決定するからです。
私の現場でも、コンサル・講座・継続サービスは、この型で反応が大きく変わりました。

[image_group]

・画像タイプ：ストーリー構成プロット図

・画像で伝える要点：共感→失敗→気づき→変化の流れが信頼を生む

・画像内テキスト案：

– 主人公：昔の自分 or 顧客

– 失敗・葛藤：うまくいかなかった理由

– 転機：考え方・やり方の変化

– 結果：得られた成果

・alt：ストーリー型セールスレターの基本構成プロット

・キャプション：完璧な成功談より「遠回りした話」の方が刺さります

[/image_group]

ストーリー型の基本構造

型はこの4ステップです。

過去の悩み・葛藤
うまくいかなかった理由
考え方・行動の転換点
今の状態（変化・成果）

ポイントは、
②をちゃんと書くことです。

① 過去の悩み｜弱さを隠さない

多くの人がやってしまうのが、
「最初からうまくいっていた話」です。

それでは信頼は生まれません。

迷っていた
失敗した
間違った努力をしていた

👉 ここを正直に書くほど、共感は強くなります。

② 失敗の理由｜“才能がなかった”にしない

失敗の理由を、

自分の能力不足
センスがなかった

にしてしまうと、
読み手は「自分も無理だ」と感じます。

おすすめは、

思い込み
間違った前提
やり方のズレ

修正可能な原因にすることです。

③ 転機｜小さな気づきで十分

劇的な出会いや奇跡は不要です。

考え方を変えた
見る指標を変えた
順番を変えた

👉 「自分にもできそう」と思わせることが重要です。

④ 結果｜理想を“現実的”に描く

ここでも盛りすぎはNGです。

完璧ではないが、楽になった
迷いが減った
再現できる形になった

等身大の成果が、最終的な成約につながります。

ChatGPT用｜ストーリー型プロンプト例

以下の情報をもとに、ストーリー型セールスレターを書いてください。

【条件】
・完璧な成功談にしない
・失敗と迷いを具体的に書く
・転機は「考え方・やり方の変化」にする
・読み手が自分を重ねられる表現にする

【ストーリー素材】
・過去の悩み：
・うまくいかなかった理由：
・転機：
・現在の状態：

実務メモ

正直に言うと、
ストーリー型は文章量が増えがちです。

LP全体
セールスページ前半
プロフィール＋オファー

など、信頼構築が必要な場所で使うのがおすすめです。

次のブロックでは、
👉 **不安・迷いを潰す「FAQ型テンプレ」**を解説します。

テンプレ④：FAQ型（不安が多い商品・サービス向け）

結論から言うと、「迷っている人」を動かす最後の一押しはFAQ型です。
ここまで読んで「いいと思うけど不安…」と感じている層に対して、
先回りして疑問を潰すことで成約率は大きく変わります。

[image_group]

・画像タイプ：不安払拭チェックリスト図

・画像で伝える要点：人は不安が1つでも残ると行動しない

・画像内テキスト案：

– 自分にもできる？

– 失敗したらどうなる？

– 他と何が違う？

– 本当に効果ある？

– 今じゃないとダメ？

・alt：セールスレターで不安を解消するFAQ型構成

・キャプション：購入直前の「引っかかり」を可視化する

[/image_group]

FAQ型が効く理由

人は、

納得できない
イメージできない
不安が残る

このどれかがあると、行動を先延ばしします。

FAQは、
「検討中の頭の中」をそのまま文章にする型です。

よく出る質問ジャンル（この5つは必須）

FAQを作るなら、最低限この5カテゴリは入れてください。

自分にもできるか？
効果が出なかったら？
他との違いは？
時間・手間はどれくらい？
なぜ今なのか？

ここを外すと、
どんなに良いオファーでも止まります。

回答の書き方｜説得しない

FAQでやりがちなのが、
説得しにいく回答です。

❌「絶対に成果が出ます」
⭕「こういう条件なら向いています／向いていません」

正直さ＝信頼です。

ChatGPT用｜FAQ型プロンプト例

以下の商品について、購入前によくある不安をFAQ形式で書いてください。

【条件】
・質問は購入直前の視点で書く
・過度な断定や煽りはしない
・向いていない人も正直に書く
・回答は具体例ベースで

【商品情報】
・対象者：
・価格帯：
・よく聞かれる不安：

実務での使いどころ

FAQ型は、

LPの後半
セールスメールの締め
申込み直前ページ

など、「最後の迷い」を取る場所で使います。

私の経験では、
FAQを足しただけでCVRが改善したケースは珍しくありません。

次のブロックでは、
👉 **即決を促す「限定・緊急性テンプレ」**を解説します。

テンプレ⑤：限定・即決型（キャンペーン・募集用）

結論から言うと、人は「良いから」では動かず、「今決めないと損かも」で動きます。
限定・即決型は、迷っている人の背中を押すためのテンプレです。
正しく使えば強力ですが、使いどころを間違えると信頼を落とすので注意が必要です。

[image_group]

・画像タイプ：意思決定トリガー図

・画像で伝える要点：人が行動を決めるのは「損失回避」の瞬間

・画像内テキスト案：

– 期限：◯日まで

– 数量：残り◯枠

– 機会損失：次回未定

– 判断補助：今決める理由

・alt：限定性と緊急性で行動を促すセールスレター構成

・キャプション：不安を煽るのではなく、判断材料を出す

[/image_group]

限定・即決型の基本構造

流れは以下の4ステップです。

なぜ今案内しているのか
何がどこまで限定なのか
逃すとどうなるのか（事実ベース）
今やる行動を1つに絞る

ポイントは、
①の理由説明を省かないことです。

① なぜ今なのか？を必ず書く

募集枠の都合
サポート体制の上限
スケジュール的な理由

ここが曖昧だと、
「煽っているだけ」に見えます。

② 限定要素は“1つで十分”

よくある失敗がこれです。

期限あり
人数限定
特典付き

全部盛ると、胡散臭さが出ます。
限定は1要素だけでOKです。

③ 損失回避は“事実”だけを書く

❌「今すぐ決めないと大損します」
⭕「次回募集は未定です」

煽らず、事実を淡々と。
これが信頼を保つコツです。

ChatGPT用｜限定・即決型プロンプト例

以下の募集について、限定・即決型のセールス文を書いてください。

【条件】
・限定理由を事実ベースで説明する
・煽り表現は禁止
・限定要素は1つだけ使う
・行動は1つに絞る

【募集情報】
・募集内容：
・限定理由：
・期限 or 数量：
・申込み方法：

実務メモ

私の経験では、
常時この型を使うとブランド価値が下がります。

最後の一押し
キャンペーン
募集締切前

ピンポイント使用が鉄則です。

次のブロックでは、
👉 5つのテンプレをChatGPTで使い分ける具体プロンプト集をまとめます。

ChatGPTにそのまま使えるプロンプト例（コピペOK）

ここまで紹介した5つのテンプレは、**「どれを使うか」より「どう指示するか」**で成果が変わります。
正直に言うと、「いい文章を書いて」と投げるだけでは、ChatGPTの力は半分も使えていません。
ここでは、私が現場でそのまま使っている指示フォーマットをまとめます。

[image_group]

・画像タイプ：プロンプト入力例スクショ風図

・画像で伝える要点：指示の質がアウトプットの質を決める

・画像内テキスト案：

– 悪い指示：ふわっとした依頼

– 良い指示：役割／型／条件が明確

– 出力の違い：抽象 vs 行動できる文章

・alt：ChatGPTで成果を出すプロンプト指示の良い例と悪い例

・キャプション：文章力ではなく「設計力」の差が出る

[/image_group]

NG例｜成果が出にくい指示

まず、よくある失敗から。

この商品を売るセールスレターを書いてください。

これだと、

誰向けか分からない
どの型か分からない
何をゴールにするか分からない

ため、無難で売れない文章になりがちです。

OK例｜最低限これだけは指定する

以下が基本セットです。

あなたは優秀なコピーライターです。
以下の条件でセールスレターを書いてください。

【使用テンプレ】
PAS型（Problem / Agitation / Solution）

【対象者】
・〇〇で悩んでいる人

【ゴール】
・無料相談に申し込んでもらう

【条件】
・冒頭は共感から始める
・売り込みすぎない
・行動は1つに絞る

👉 これだけで、出力の精度は一気に上がります。

テンプレ別｜最小プロンプトまとめ

PAS型（悩み訴求）

PAS型で書く。
Problemは具体的な悩みを1つに絞る。
Agitationでは放置リスクを現実的に描写。
Solutionは選択肢として提示する。

Before→After型（実績訴求）

Before→After→Why→Next Actionの順で書く。
Afterは数字＋行動・思考の変化を書く。
再現性を感じさせる説明を入れる。

ストーリー型（信頼構築）

過去の失敗→気づき→変化の流れで書く。
完璧な成功談にしない。
読み手が自分を重ねられる表現を使う。

FAQ型（不安解消）

購入前の不安をFAQ形式で書く。
向いていない人も正直に含める。
断定・煽り表現は禁止。

限定・即決型（背中押し）

限定理由を事実ベースで説明。
限定要素は1つだけ使用。
行動は1つに絞る。

実務ポイント｜一発で完璧を狙わない

私の経験では、
初稿は60点で十分です。

出力 → 修正指示
具体化 → 制限追加
トーン調整

この往復2〜3回で、実用レベルになります。

次のブロックでは、
👉 **私の現場で実際に成約率が上がった使い方（Before→After思考）**を共有します。

私の現場で実際に成約率が上がった使い方

結論から言うと、成約率が伸びた理由は「文章がうまくなったから」ではありません。
やったことはシンプルで、テンプレを“組み合わせて使った”だけです。
ChatGPTは単発より、役割分担させた方が強い。これが現場の実感です。

[image_group]

・画像タイプ：改善Before→After数値イメージ

・画像で伝える要点：テンプレの組み合わせでCVRは改善する

・画像内テキスト案：

– Before：説明中心・反応が薄い

– After：共感→納得→行動が明確

– 変更点：テンプレの順番と役割

– 結果：問い合わせ率が改善

・alt：セールスレター改善前後の構成と反応の違い

・キャプション：文章量ではなく「構成の設計」が変化を生む

[/image_group]

実際にやった構成（そのまま使えます）

私がよく使うのは、次の流れです。

冒頭：PAS型（共感と問題提起）
中盤：ストーリー型（信頼構築）
後半：Before→After型（変化の具体化）
締め：FAQ型＋行動喚起

👉 1つの型で押し切らない。
これだけで、反応は安定します。

Before（うまくいかなかった時）

商品説明が早い段階で出てくる
実績は書いているが、背景がない
CTAは一応あるが弱い

結果：

「分かりやすいですね」で終わる
検討します、が多い

After（改善後）

冒頭は悩みと共感だけ
なぜ失敗していたかをストーリーで説明
実績は“変化”として提示
FAQで不安を回収
行動は1つだけ明示

結果：

問い合わせの質が上がる
比較検討ではなく「相談前提」で来る

ChatGPTの使い方も変えた

以前は、

1回の指示で完成させようとしていました。

今は、

テンプレごとに分けて出力
最後に人が“つなぐ”

この方が、

修正しやすい
狙いをコントロールできる

判断軸（ここが重要）

低単価・入口 → PAS＋限定
高単価・無形 → ストーリー＋FAQ
実績が強い → Before→Afterを厚く

👉 「どれが最強か」ではなく、
**「今のフェーズに何が必要か」**で選びます。

次のブロックでは、
👉 やりがちなNG例と、その直し方を整理します。

敗しがちなNG例と修正ポイント

結論から言うと、成約しない原因は「文章力不足」ではありません。
ほとんどの場合、設計ミスか、ChatGPTへの使わせ方ミスです。
ここでは、現場で本当によく見るNGと、その直し方を整理します。

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・画像タイプ：NG→改善対比図

・画像で伝える要点：売れない文章には典型パターンがある

・画像内テキスト案：

– NG：説明先行

– NG：抽象表現だらけ

– NG：行動が複数ある

– 改善：共感→設計→1アクション

・alt：セールスレターでやりがちな失敗と改善ポイント

・キャプション：直すべきは文章より「順番と役割」

[/image_group]