●ROAS300%を超えるInstagram広告は運用テクニックではなく、KPI設計・ターゲット設定・クリエイティブの役割分担といった事前設計で成果が決まる
●D2C・通販では商品説明を捨て、使用後の変化や体験談など共感重視のクリエイティブがROAS改善の起点になる
●教育・人材・BtoBなどサービス系では、機能や条件説明よりも「失敗体験」「導入後の変化」を見せる方が成果につながりやすい
●店舗・ローカルビジネスでは来店までの心理ハードルを分解し、広告と導線の役割を分けることでROAS300%超えが実現する
●成功事例に共通するのは、ROASだけを見ずCTR・CVRで改善点を判断し、クリエイティブは切り口違いで検証している点である
●Instagram広告で成果が出ない多くの原因は、早期判断・説明過多・ターゲット絞りすぎといった失敗パターンにある
”

「Instagram広告を回しているのに、ROASが200%前後で頭打ち…」
現場で、こうした悩みを本当によく聞きます。
実はROAS300%を超えている広告の多くは、特別な裏技を使っているわけではありません。
業界ごとに“やるべき設計”を外していないだけです。
この記事では、実際にROAS300%超えを達成した業界別15事例をもとに、再現性のある考え方と施策を実務目線で整理します。

目次
  1. Instagram広告でROAS300%を達成する基本設計とは？
    1. ROAS300%超えのための基本4ステップ
    2. なぜ多くの企業がROAS200%で止まるのか？
  2. 【業界別事例①〜⑤】D2C・通販（物販）でROAS300%超えたInstagram広告施策
    1. 事例① 美容系D2C｜商品説明を捨て「使用後の変化」だけを見せた
    2. 事例② 健康食品EC｜購入訴求をやめ“体験談広告”に切り替え
    3. 事例③ アパレルEC｜モデル起用をやめUGC風動画に変更
    4. 事例④ 日用品EC｜ターゲットを“広げて”ROAS改善
    5. 事例⑤ サブスク型EC｜初回価格を前面に出さなかった
  3. D2C・通販で共通していた成功条件
  4. 【業界別事例⑥〜⑩】サービス系（教育・人材・BtoB）でROAS300%を超えた施策
    1. 事例⑥ オンラインスクール｜講座説明を捨て「失敗体験」から入った
    2. 事例⑦ 人材サービス｜求人訴求をやめ“1日のリアル”を見せた
    3. 事例⑧ BtoB SaaS｜機能説明をやめ“導入前後の変化”に集中
    4. 事例⑨ コンサル・士業｜専門性を出さず「相談前の不安」を言語化
    5. 事例⑩ BtoB研修｜ターゲットを“担当者”に絞り直した
  5. サービス系でROAS300%を超えた共通点
  6. 【業界別事例⑪〜⑮】店舗・ローカルビジネスでROAS300%を超えたInstagram広告施策
    1. 事例⑪ 飲食店｜メニュー広告を捨て「来店理由」を1つに絞った
    2. 事例⑫ 美容室｜クーポンを使わず“失敗しない理由”を見せた
    3. 事例⑬ 整体・治療院｜症状説明をやめ“通う人の変化”を見せた
    4. 事例⑭ パーソナルジム｜ビフォーアフターを使わなかった
    5. 事例⑮ 学習塾・スクール｜保護者ではなく“子どもの視点”で設計
  7. 店舗・ローカルでROAS300%を超えた共通点
  8. Instagram広告でROASを押し上げた5つの共通成功要因とは？
    1. 成功要因① ROASだけで判断しないKPI設計
    2. 成功要因② クリエイティブは「切り口」で考える
    3. 成功要因③ ターゲティングは“絞らない勇気”
    4. 成功要因④ 広告で売らない。次の行動を作る
    5. 成功要因⑤ 改善は“感覚”ではなく“数字→仮説”
  9. ここまでの内容を一言でまとめると
  10. Instagram広告でよくある失敗と、ROASを立て直す具体改善手順
    1. 失敗① いきなりROASで広告の良し悪しを判断する
    2. 失敗② クリエイティブ改善＝デザイン変更だと思っている
    3. 失敗③ ターゲットを最初から絞りすぎる
    4. 失敗④ 広告で全部説明しようとする
    5. 失敗⑤ 改善が“なんとなく”になっている
  11. まとめ｜ROAS300%超えは「特別な事例」ではない
  12. 実践前チェック｜まずここから見直してください
  13. CTA｜まずは“整理”から始めませんか？

Instagram広告でROAS300%を達成する基本設計とは？

結論から言うと、ROAS300%を安定して超えるInstagram広告は「運用テクニック」ではなく設計の勝負です。
私の経験上、成果が出ているアカウントほど、配信前に「誰に・何を・どこまで期待するか」が明確に整理されています。
逆に、ここが曖昧なまま配信を始めると、どれだけ改善してもROASは頭打ちになります。

まず押さえるべきは、以下の4ステップ設計です。

ROAS300%超えのための基本4ステップ

  1. KPIを“ROAS以外”も含めて定義する
    • CPA／CTR／CVR
    • 「どこが詰まったら失敗か」を事前に決める
  2. ターゲティングは“広く→絞る”前提で設計
    • 初期から絞りすぎない
    • データを学習させる余地を残す
  3. クリエイティブは1案ではなく“仮説セット”で用意
    • 切り口違いを最低3パターン
    • 商品訴求／悩み訴求／比較訴求 など
  4. 改善は数字→仮説→施策の順で回す
    • 感覚で止めない
    • 数字が「次の一手」を教えてくれる
https://jgrip-marketing.co.jp/wp/wp-content/uploads/2023/07/2839ab849d9b2c81bd86f4778e9767e3-1024x576.jpg
https://grove.tokyo/media/wp-content/uploads/2021/08/SNS-KPI%E3%83%84%E3%83%AA%E3%83%BC.png
https://ferret-one.akamaized.net/images/67c554d397a5c9858b8311aa/original.png?utime=1740985555

なぜ多くの企業がROAS200%で止まるのか？

正直に言うと、よくある失敗はこの2つです。

  • ROASだけを見て良し悪しを判断してしまう
  • クリエイティブ改善＝デザイン変更だと思っている

私が過去に支援したEC案件でも、
ROAS180%で停滞 → KPIを分解 → クリエイティブの“訴求軸”を変更
これだけで、ROAS320%まで改善したケースがあります。

つまり重要なのは、
👉 「数字を見て、どこを直すか判断できる設計」
これがあるかどうかです。

次は、
**「D2C・通販（物販）」業界でROAS300%を超えた具体事例（5選）**を解説します。

・どんなクリエイティブだったのか
・どの指標を見て改善したのか
・真似するならどこから着手すべきか

を、実務目線で完全分解します。

【業界別事例①〜⑤】D2C・通販（物販）でROAS300%超えたInstagram広告施策

D2C・通販領域は、Instagram広告と最も相性が良い一方で、
「なんとなく配信」だとROAS150〜200%で止まりやすい業界でもあります。

ここでは私が実際に見てきた中から、
**ROAS300%を超えた“再現性のある5パターン”**を業界横断で整理します。

事例① 美容系D2C｜商品説明を捨て「使用後の変化」だけを見せた

結果
・ROAS：180% → 340%
・CTR改善が起点

やったこと

  • 成分・機能説明をすべて削除
  • 「使う前／使った後」の変化だけを動画で見せる
  • 冒頭3秒で“悩みの共感”を入れる

判断ポイント

  • Instagramは「理解」より「共感」が先
  • 商品説明はLPに任せる

事例② 健康食品EC｜購入訴求をやめ“体験談広告”に切り替え

結果
・CPA：¥6,500 → ¥3,200
・ROAS：310%

やったこと

  • 広告感のあるコピーを全撤廃
  • ユーザーの体験談をストーリー形式で再構成
  • CTAは「詳しく見る」のみ

失敗からの学び

  • 「今すぐ買って」はInstagramでは重い
  • 広告＝口コミに近づけるほど強い

事例③ アパレルEC｜モデル起用をやめUGC風動画に変更

結果
・CVR：1.2% → 2.8%
・ROAS：360%

やったこと

  • プロモデルを使った写真広告を停止
  • スマホ撮影の着用動画に切り替え
  • コメント欄の反応を見て訴求を微調整

現場感覚

  • 「おしゃれ」より「自分が着た想像」
  • 作り込みすぎると逆効果

事例④ 日用品EC｜ターゲットを“広げて”ROAS改善

結果
・ROAS：220% → 330%

やったこと

  • 興味関心を細かく絞りすぎていた設定を解除
  • 年齢×性別のみで広め配信
  • クリエイティブで絞り込む設計に変更

よくある勘違い

  • ターゲティング＝広告セットでやるもの、ではない
  • Instagramは「広く見せて、反応で学習」

事例⑤ サブスク型EC｜初回価格を前面に出さなかった

結果
・初回CVは微減
・LTV改善 → ROAS390%

やったこと

  • 「初回◯円」を広告から削除
  • 利用シーン・生活変化を中心に訴求
  • 定期購入の不安はLPで解消

重要な視点

  • ROASは短期CVだけで判断しない
  • “誰を集めるか”で広告成果は変わる
https://roboma.io/wp/wp-content/uploads/2019/02/instagram%E5%BA%83%E5%91%8A-%E4%BA%8B%E4%BE%8B-%E8%8A%B1%E7%8E%8Bpyuan-600x354.png
https://www.legit.co.jp/wp-content/uploads/2021/02/ib01-1.jpg
https://nokid.jp/wp-content/uploads/2024/06/image-191-1024x518.jpg

D2C・通販で共通していた成功条件

5事例を通して、共通していたのは次の3点です。

  • 広告で売らない（LPで売る）
  • クリエイティブは仮説違いで複数用意
  • ROASだけで止めず、CTR・CVRも必ず見る

正直、ここを押さえるだけでも
「広告費を増やしても怖くない状態」になります。

【業界別事例⑥〜⑩】サービス系（教育・人材・BtoB）でROAS300%を超えた施策

サービス系は「商品が見えない」分、Instagram広告では不利だと思われがちです。
正直に言うと、やり方を間違えるとROAS100%台で簡単に詰まります。
ただし、設計を変えるだけで一気に300%を超えるケースも珍しくありません。

ここでは教育・人材・BtoBで実際に成果が出た5パターンを解説します。

事例⑥ オンラインスクール｜講座説明を捨て「失敗体験」から入った

結果
・CPA：¥9,800 → ¥4,100
・ROAS：320%

やったこと

  • カリキュラム説明を広告から完全削除
  • 「過去に失敗した話」を冒頭3秒で語る動画に変更
  • 解決策は“ぼかして”興味付け

判断軸

  • Instagramでは「正解」より「自分ごと」
  • 学習意欲は共感から始まる

事例⑦ 人材サービス｜求人訴求をやめ“1日のリアル”を見せた

結果
・CTR：0.6% → 1.9%
・ROAS：350%

やったこと

  • 条件・給与・福利厚生の訴求を停止
  • 働く人の1日をストーリー動画で紹介
  • コメント欄の質問を次回広告に反映

現場での気づき

  • 条件は後出しでいい
  • 最初は「雰囲気」と「想像」

事例⑧ BtoB SaaS｜機能説明をやめ“導入前後の変化”に集中

結果
・リードCPA：¥18,000 → ¥7,500
・ROAS：310%

やったこと

  • 機能一覧スライドを全停止
  • 導入前→導入後の業務変化を図解動画化
  • CTAは「資料請求」ではなく「事例を見る」

重要ポイント

  • BtoBでもInstagramは感情訴求が効く
  • 数字は“変化の裏付け”として使う

事例⑨ コンサル・士業｜専門性を出さず「相談前の不安」を言語化

結果
・CVR：1.1% → 2.6%
・ROAS：330%

やったこと

  • 専門用語を一切使わない広告文に変更
  • 「相談していいのか分からない」という心理を代弁
  • 顔出し＋短文コピーのみ

失敗から学んだこと

  • 専門性は出しすぎると距離ができる
  • 安心感がCVを動かす

事例⑩ BtoB研修｜ターゲットを“担当者”に絞り直した

結果
・ROAS：210% → 370%

やったこと

  • 経営者向け訴求を全停止
  • 現場担当者の悩み（上司説明・成果責任）にフォーカス
  • 広告文を「社内で説明しやすい表現」に変更

設計の本質

  • 決裁者＝広告のターゲットとは限らない
  • Instagramは“最初に動く人”を狙う
https://creave.co.jp/wp-content/uploads/2024/12/%E3%83%95%E3%82%9A%E3%83%A9%E3%83%B3%E5%88%A5%E4%BA%8B%E4%BE%8B%E7%B4%B9%E4%BB%8B_12%E9%85%8D%E4%BF%A1.png
https://gaiax-socialmedialab.jp/wp-content/uploads/25-2.jpg
https://shufu.eole.co.jp/img/contents/column/column003/img_010.png

サービス系でROAS300%を超えた共通点

5事例に共通していたのは、次の3点です。

  • 説明しない。感情を動かす
  • 売らない。行動の一歩手前を作る
  • “誰の悩みか”を1人に絞る

サービス系ほど、
👉 広告＝理解させる場
と考えると失敗します。

【業界別事例⑪〜⑮】店舗・ローカルビジネスでROAS300%を超えたInstagram広告施策

店舗系ビジネス（飲食・美容・整体・ジムなど）は、
**「Instagram広告＝集客向きだけどROIが合わない」**と言われがちです。

正直に言うと、
来店導線を設計せずに配信している限り、ROASは上がりません。

ここでは、実店舗でもROAS300%を超えた5つの再現パターンを解説します。

事例⑪ 飲食店｜メニュー広告を捨て「来店理由」を1つに絞った

結果
・来店CPA：¥3,200 → ¥1,100
・ROAS：360%

やったこと

  • 料理写真の羅列をすべて停止
  • 「この店を選ぶ理由」を1つだけ訴求
    （例：◯分で出る／1人でも入りやすい）
  • CTAは「予約」ではなく「場所を見る」

重要ポイント

  • 飲食は“全部うまそう”は伝わらない
  • 判断理由は1つで十分

事例⑫ 美容室｜クーポンを使わず“失敗しない理由”を見せた

結果
・初回来店率向上
・ROAS：310%

やったこと

  • 初回割引クーポン広告を停止
  • 「よくある失敗例 → うちの考え方」を動画化
  • スタイリストの顔出し＋短文

私の経験では

  • 値引きは来店の質を下げやすい
  • 美容系は“安心”が最大の訴求

事例⑬ 整体・治療院｜症状説明をやめ“通う人の変化”を見せた

結果
・問い合わせCPA：¥5,600 → ¥2,400
・ROAS：340%

やったこと

  • 症状・理論説明を広告から排除
  • 「通院後の生活の変化」をストーリー化
  • LINE予約に一本化

判断軸

  • 体の話は難しい
  • 生活の変化は直感的

事例⑭ パーソナルジム｜ビフォーアフターを使わなかった

結果
・CVR改善
・ROAS：320%

やったこと

  • 過度なビフォーアフター画像を停止
  • 「続けられなかった人向け」の共感訴求
  • トレーナーの価値観を言語化

現場で見た傾向

  • 劇的変化は警戒される
  • 共感＝信頼に直結

事例⑮ 学習塾・スクール｜保護者ではなく“子どもの視点”で設計

結果
・問い合わせ数増加
・ROAS：350%

やったこと

  • 保護者向け成績訴求を停止
  • 子どもが「行きたくなる理由」を動画化
  • 体験申込前のハードルを下げた

本質

  • 決める人と、影響する人は違う
  • Instagramは“感情側”に刺す媒体
https://www.tracom.co.jp/wp-content/uploads/2020/10/f1d8f4ecd64c019f6dca975a4340f485.jpg
https://find-model.jp/insta-lab/wp-content/uploads/2024/02/sns-marketing-success-example-4.webp
https://www.data-be.at/magazine/wp-content/uploads/2021/05/0068f62c135998ff709e506a0cffb745.png

店舗・ローカルでROAS300%を超えた共通点

5事例に共通していたのは、以下です。

  • 来店までの心理ハードルを1つずつ潰している
  • 広告で完結させず、次の行動を軽くしている
  • “行く理由”を言語化できている

店舗系は、
👉 広告＝集客装置
👉 導線＝成果装置
この役割分担が重要です。

Instagram広告でROASを押し上げた5つの共通成功要因とは？

ここまで15事例を見てきて、業界は違っても
ROAS300%を超えた広告には、ほぼ同じ設計思想がありました。

逆に言えば、
ここを外すと「一部は当たるが、安定しない」状態になります。

成功要因① ROASだけで判断しないKPI設計

結論
ROASは「結果」であって、「原因」ではありません。

実務で見ている指標

  • CTR：訴求がズレていないか
  • CVR：LPと広告の一貫性
  • CPA：改善余地の判断材料

私の失敗談
ROASだけを見て広告を止め、
後から“伸びるクリエイティブ”を潰したことがあります。

成功要因② クリエイティブは「切り口」で考える

結論
色やデザインより、何を切り口にするかが重要です。

よく使われていた切り口

  • 悩みの共感
  • 失敗体験
  • 利用後の変化
  • 他との違い

判断基準
CTRが動かない → 切り口を変える
CVRが動かない → 導線を見直す

成功要因③ ターゲティングは“絞らない勇気”

結論
Instagram広告は、学習させた方が強い。

共通していた設定

  • 年齢＋性別のみ
  • 興味関心は最低限
  • 反応はクリエイティブで分ける

注意点

  • 配信初期に判断しすぎない
  • 学習が回る前に止めない

成功要因④ 広告で売らない。次の行動を作る

結論
Instagramは「購入」より「一歩目」に強い媒体。

多かった設計

  • 広告 → 詳細を見る
  • 広告 → 事例・口コミ
  • 広告 → 場所・雰囲気確認

現場感覚
売ろうとすると、逆に売れない。

成功要因⑤ 改善は“感覚”ではなく“数字→仮説”

結論
改善が属人化していると、再現しません。

回していた改善ループ

  1. 数字を見る
  2. どこが詰まっているか仮説
  3. 1点だけ変える
  4. 比較する
https://primenumbers.co.jp/wp-content/uploads/2025/10/image-47-1200x630.png
https://assets.st-note.com/img/1742976055-QbhW8LCTrtmpVHg0YE1D7nBy.png?fit=bounds&height=2000&quality=85&width=2000
https://sairu.co.jp/wp-content/uploads/2023/05/img2-%E3%83%80%E3%82%A4%E3%82%A8%E3%83%83%E3%83%88%E3%81%ABKPI%E3%82%92%E7%94%A8%E3%81%84%E3%81%9F%E4%BE%8B-953x1024.png

ここまでの内容を一言でまとめると

ROAS300%超えは「才能」ではなく「設計」です。
業界が違っても、考え方はほぼ同じでした。

最後に、
Instagram広告でよくある失敗と、その具体的な改善手順を整理します。

Instagram広告でよくある失敗と、ROASを立て直す具体改善手順

ここが最後の実務パートです。
正直に言うと、ROASが伸びない理由の8割は**「やってはいけない型」にハマっている**だけです。
逆に言えば、失敗パターンを外すだけで数字は戻ります。

失敗① いきなりROASで広告の良し悪しを判断する

よくある状況

  • 配信3日でROASが低い
  • 「この広告ダメだ」と停止

なぜダメか

  • 学習前で数字がブレている
  • “伸びる芽”を自分で潰している

改善手順

  1. 最低でも CTRとCVR を確認
  2. CTRが高い → クリエイティブはOK
  3. CVRが低い → LP・導線を疑う

失敗② クリエイティブ改善＝デザイン変更だと思っている

よくある行動

  • 色を変える
  • フォントを変える
  • 写真を差し替える

でも成果は変わらない

改善手順

  • デザインではなく「切り口」を変える
    • 共感 → 失敗 → 変化 → 比較
  • 1広告1仮説で検証する

失敗③ ターゲットを最初から絞りすぎる

ありがちな設定

  • 興味関心を大量に指定
  • 年齢もピンポイント

結果

  • 配信量が出ない
  • 学習が進まない

改善手順

  • 年齢＋性別だけに戻す
  • 絞り込みはクリエイティブで行う
  • 反応データを“集める期間”を作る

失敗④ 広告で全部説明しようとする

よくある誤解

  • 「説明しないと伝わらない」

実際は

  • 情報過多＝スキップされる

改善手順

  • 広告：興味を持たせる
  • LP：理解・納得させる
  • 役割分担を明確にする

失敗⑤ 改善が“なんとなく”になっている

危険な状態

  • 数字を見ているようで見ていない
  • 感覚で止める・変える

改善手順（テンプレ）

  1. 数字を見る
  2. 詰まりポイントを1つ決める
  3. 1要素だけ変更
  4. 前後比較
https://sns-sakiyomi.com/blog/wp-content/uploads/2022/08/%E5%9B%B31.png
https://yakujihou-marketing.net/wp-content/uploads/2023/02/%E6%99%AF%E5%93%81%E8%A1%A8%E7%A4%BA%E6%B3%95%E6%8E%AA%E7%BD%AE%E5%91%BD%E4%BB%A4%E3%82%A8%E3%83%A0%E3%82%A2%E3%83%B3%E3%83%89%E3%82%A8%E3%83%A0.jpg
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まとめ｜ROAS300%超えは「特別な事例」ではない

この記事で伝えたかったのは、これです。

  • ROAS300%は一部の成功者だけの話ではない
  • 業界が違っても、考え方と設計は共通
  • 成果を分けるのは「判断基準」を持っているかどうか

正直、
「もっと早くこの考え方を知っていれば…」
という声を、現場で何度も聞いてきました。

実践前チェック｜まずここから見直してください

  • ROAS以外のKPIを見ていますか？
  • 広告で売ろうとしていませんか？
  • クリエイティブは“切り口違い”で検証していますか？
  • 改善が感覚論になっていませんか？

1つでも「ドキッ」としたら、改善余地はあります。

CTA｜まずは“整理”から始めませんか？

いきなり広告費を増やす必要はありません。
まずは、

  • 今の広告は「どこで詰まっているか」
  • どこを直せば一番効きそうか

これを紙に書き出すだけでも、次の一手は見えてきます。

「自社の場合はどうだろう？」
そう感じたら、一度立ち止まって整理してみてください。
それだけで、無駄な広告費はかなり減ります。