インスタグラム広告の業界別費用データ｜EC・美容・飲食など15業種を比較

●インスタ広告の費用判断はCPC・CPM・CPA・ROASを単体で見るのではなく、業界特性と回収構造を前提にセットで考えることが重要
●EC・美容・飲食など業界ごとに費用が高くなりやすい指標は異なり、平均値は比較ではなく判断補助として使うべきである
●広告費は使える金額から決めるのではなく、LTVや粗利を前提に許容CPAから逆算して設計することで失敗を防げる
●インスタ広告の改善はCPA→CPC→CPMの順で原因を切り分け、1点ずつ変更して効果検証することが再現性を高める
●短期の数値だけで判断せず、テスト期間を確保し、伸びた広告を型化することで安定的な運用が可能になる

”

「インスタ広告って、結局いくらかかるの？」
そう思って調べても、業界ごとの前提が違いすぎて判断できなかった経験はありませんか。
本記事では、EC・美容・飲食など15業種の費用データを整理し、高い・安いで迷わない判断軸とそのまま使える予算設計テンプレまで落とし込みました。
自社の広告費に納得感を持って判断したい方は、ぜひ最後まで読んでみてください。

インスタ広告の基本費用指標とは？まず押さえるべき判断軸
EC業界のインスタ広告費用データ｜平均値と“成果が出るライン”
美容業界（化粧品・サロン）のインスタ広告費用｜高騰しやすい理由と現実ライン
飲食業界のインスタ広告費用｜来店型ビジネスの現実的な目安
他12業種のインスタ広告費用データ一覧｜15業種を横断比較する
業界別費用データから何を読み解くべきか？判断を誤らない4つの視点
業界別に使えるインスタ広告「予算設計テンプレ」｜まず迷わないための型
インスタ広告の費用を最適化する手順｜数字を見て「次に何を変えるか」
まとめ｜業界別費用データの「正しい使い方」
失敗回避ポイント｜やりがちな落とし穴
まずは自社の数値を整理してみませんか？

インスタ広告の基本費用指標とは？まず押さえるべき判断軸

結論から言うと、インスタグラム広告の費用感を正しく判断するには、CPC・CPM・CPA・ROASの4指標をセットで見ることが欠かせません。
どれか一つだけを見て「高い・安い」と判断すると、ほぼ確実に意思決定を誤ります。私の経験でも、成果が出ない企業ほど CPAだけを見て止める／増やす という判断をしがちです。

インスタ広告で必ず使う4つの費用指標

① CPC（クリック単価）

1クリックあたりの広告費
目安：30〜150円前後（業界差あり）
判断軸：
- クリエイティブ・ターゲティングの良し悪し
- 高すぎる＝「刺さっていない」可能性大

② CPM（1,000回表示単価）

1,000インプレッションあたりの費用
目安：500〜3,000円前後
判断軸：
- 業界の競合性・時期（繁忙期は高騰）
- 認知目的なら最重要指標

③ CPA（獲得単価）

1件の成果（購入・申込）あたりの費用
目安：商品単価・LTVで大きく変動
判断軸：
- 「高い・安い」ではなく 回収できるか
- EC・美容・飲食で基準は全く違う

④ ROAS（広告費用対効果）

広告費に対する売上割合
目安：300〜500％以上 を一つの基準にするケースが多い
判断軸：
- EC・通販では最重要
- CPAだけでなく必ずセットで見る

なぜ「業界別データ」を見ないと判断できないのか？

正直に言うと、
「平均CPAはいくらですか？」という質問自体が危険です。

理由はシンプルで、

業界ごとに
- 競合数
- 商材単価
- 購買ハードル
  がまったく違うからです。

例えば、

ECと飲食
美容とBtoB
では、同じCPAでも意味が正反対になります。

このあと紹介する 15業種別の費用データ は、
「自社が高いのか？普通なのか？改善余地があるのか？」
を判断するための ベンチマーク として使ってください。

実務での失敗例（よくある）

私が実際に見てきた失敗パターンです。

CPAが高い → 即停止
CPCが安い → 良い広告だと判断
ROASを見ずに予算増額

結果、
売上は伸びないのに広告費だけ増える という状態になります。

👉 だからこそ次章では、
EC業界の実データをベースに「正しい費用感」 を見ていきます。

「自社はECだから、まずそこを詳しく知りたい」
そんな方は、このまま読み進めてください。

EC業界のインスタ広告費用データ｜平均値と“成果が出るライン”

結論から言うと、EC業界のインスタ広告は
「CPCは比較的安いが、CPAで失敗しやすい」 のが特徴です。
理由はシンプルで、参入企業が多く、クリック後の設計（LP・商品設計）で差が出る業界だからです。

EC業界｜インスタ広告の平均費用目安

※あくまで「判断基準用のレンジ」です。
高い・安いではなく 自社がどこにいるか を見るために使ってください。

CPC（クリック単価）
- 約 40〜120円
- アパレル・雑貨は低め、健康食品・高単価商材は高め
CPM（1,000回表示単価）
- 約 800〜2,500円
- セール期（年末・大型キャンペーン）は高騰しやすい
CPA（購入単価）
- 約 2,000〜8,000円
- 商品単価3,000円以下だと赤字化しやすい
ROAS
- 目安：300〜600％
- 定期通販・LTVが高い商材は200％台でも成立する場合あり

ECで「費用が合わない」と感じる原因トップ3

私の経験上、ECでうまくいかない原因はほぼこの3つに集約されます。

① クリック後のLPが弱い

商品理解に時間がかかる
ベネフィットが伝わらない
スマホ表示が重い・見づらい

② 広告クリエイティブが“商品説明止まり”

機能説明だけ
価格訴求だけ
使用シーン・変化が見えない

③ CPAだけで判断して止めてしまう

初回CPAが高い → 即停止
リピート・LTVを見ていない
テスト期間が短すぎる

EC業界で成果が出やすい広告設計の型

実際に数字が安定しやすい構成です。

▼ クリエイティブの基本構成

冒頭3秒：
- 悩み・あるある・Before状態を見せる
中盤：
- 使用シーン・変化（After）
後半：
- 価格・保証・実績などの安心材料

▼ 配信設計の考え方

① 認知（動画・リール）
② 興味（カルーセル・保存訴求）
③ 獲得（商品訴求・限定オファー）

この 段階分け をしないと、
CPAは簡単に崩れます。

判断ポイント｜ECで見るべき優先順位

ECの場合、優先順位はこう考えてください。

ROASが合っているか
次に CPA
その後に CPC・CPM

CPCが安くても、
ROASが合っていなければ意味はありません。

次は、
**競合がさらに激しく、見た目・世界観で差が出る「美容業界」**です。

美容業界（化粧品・サロン）のインスタ広告費用｜高騰しやすい理由と現実ライン

結論から言うと、美容業界のインスタ広告は
**「CPC・CPMともに高めだが、設計次第で回収できる業界」**です。
理由は明確で、競合が多く、見た目（クリエイティブ）の影響が極端に大きいからです。

私の経験でも、美容系は
「広告費が高い＝失敗」ではなく、
“世界観設計が弱い＝失敗” というケースがほとんどです。

美容業界｜インスタ広告の平均費用目安

※化粧品・スキンケア・サロンを含むレンジ感です。

CPC（クリック単価）
- 約 80〜200円
- 競合が多い商材ほど高騰しやすい
CPM（1,000回表示単価）
- 約 1,500〜4,000円
- セール・新商品時期は一気に上がる
CPA（獲得単価）
- 化粧品EC：3,000〜10,000円
- サロン予約：4,000〜15,000円
ROAS
- 目安：250〜500％
- 定期・回数券モデルなら成立しやすい

美容業界で費用が高くなりやすい3つの理由

① 競合が多く、入札が激しい

D2C化粧品
個人サロン・クリニック
→ CPMが自然に上がる

② ビジュアルの差が結果を左右する

写真・動画の質
モデル・世界観
フォント・色使い
→ 数字に直結する

③ 初回購入だけを見ると赤字に見える

リピート前提
LTV回収型
→ CPA単体で判断すると失敗

美容業界で成果が出やすい広告クリエイティブの型

現場で安定しやすいパターンです。

▼ 反応が出やすい構成

冒頭：
- 悩みの可視化（肌・髪・体型）
中盤：
- 使用感・変化（動画が強い）
後半：
- 安心材料
  - 成分
  - 実績
  - レビュー

▼ NG例（よくある失敗）

オシャレだが何も伝わらない
ビフォーアフター禁止ルール無視
価格だけを前面に出す

美容業界の判断基準｜「高いかどうか」はここを見る

美容業界では、
CPA単体ではなく、この3点セットで判断してください。

LTV（リピート前提で回収できるか）
保存率・動画視聴率
指名検索・フォロワー増加

これらが伸びていれば、
一時的にCPAが高くても 改善余地あり です。

次は、
**来店・エリア集客が中心になる「飲食業界」**です。
EC・美容とは判断軸がガラッと変わります。

飲食業界のインスタ広告費用｜来店型ビジネスの現実的な目安

結論から言うと、飲食業界のインスタ広告は
「CPC・CPMは安めだが、CPAの定義を間違えると失敗する」 業界です。
ECや美容と同じ感覚で見ると、ほぼ確実にズレます。

私の経験でも、飲食は
「広告は効いているのに、数字で評価できていない」
というケースが非常に多いです。

飲食業界｜インスタ広告の平均費用目安

※店舗集客（来店・予約）を前提とした目安です。

CPC（クリック単価）
- 約 20〜80円
- エリア配信・興味関心が刺さると非常に安い
CPM（1,000回表示単価）
- 約 400〜1,500円
- 地域・時間帯で大きく変動
CPA（成果単価）
- 来店予約：500〜3,000円
- LINE登録・クーポン取得：200〜1,000円
ROAS
- 直接計測は難しい
- 客単価×来店回数で回収判断

飲食業界でよくある「広告が合わない」原因

① CPAを“来店”で見ようとする

実際には計測できない
結果、判断が曖昧になる

② 1回の来店で黒字にしようとする

広告費を回収しきれない
リピート前提設計が必要

③ 写真が“普通すぎる”

美味しそうに見えない
動画・湯気・調理シーン不足

飲食業界で成果が出やすい広告設計の考え方

▼ KPI設計の基本

広告の成果は
- 来店ではなく
- 中間KPI で判断

よく使うKPI

Instagramプロフィール閲覧
Googleマップ閲覧
LINE登録
クーポン保存

これらが増えていれば、
来店は遅れてついてくる ケースが多いです。

飲食業界の判断ポイント｜広告を止める前に見ること

飲食の場合、
CPAが多少高くても、以下が伸びていれば継続検討です。

フォロワー増加
保存数・コメント
指名検索数
LINEブロック率が低い

広告を「集客装置」として使う視点が重要です。

次は、
残り12業種をまとめて比較する一覧パートに進みます。
全体像を一気に俯瞰します。

他12業種のインスタ広告費用データ一覧｜15業種を横断比較する

ここからは、EC・美容・飲食以外の12業種をまとめて比較します。
結論として、業種ごとに「高くなる指標」が違うのがインスタ広告の特徴です。
自社と同じ業界、もしくは近いビジネスモデルをベンチマークとして見てください。

インスタ広告｜15業種の費用目安一覧（比較用）

※あくまで判断基準用のレンジです。
成果保証や固定値ではありません。

業種	CPC	CPM	CPA	判断ポイント
EC（物販）	40〜120円	800〜2,500円	2,000〜8,000円	ROAS・LTV
美容（化粧品）	80〜200円	1,500〜4,000円	3,000〜10,000円	世界観・リピート
飲食	20〜80円	400〜1,500円	200〜3,000円	中間KPI
アパレル	50〜150円	1,000〜3,000円	3,000〜12,000円	季節性
健康食品	100〜250円	2,000〜4,500円	5,000〜15,000円	規制・LTV
フィットネス	80〜180円	1,200〜3,500円	3,000〜10,000円	継続率
不動産	150〜400円	3,000〜6,000円	10,000〜50,000円	商談単価
人材・求人	120〜300円	2,000〜5,000円	5,000〜30,000円	応募率
教育・スクール	100〜250円	2,000〜4,000円	5,000〜20,000円	無料体験
旅行・宿泊	60〜150円	1,000〜3,000円	3,000〜15,000円	季節波動
イベント	50〜120円	800〜2,000円	2,000〜8,000円	開催期限
BtoBサービス	150〜400円	2,500〜6,000円	10,000〜50,000円	商談化率
SaaS	120〜350円	2,000〜5,000円	8,000〜40,000円	継続率
金融	200〜500円	3,000〜7,000円	15,000〜60,000円	規制対応
エンタメ	40〜120円	700〜2,000円	1,000〜6,000円	拡散性

この一覧表の「正しい使い方」

よくある間違いは、
「平均より高い＝失敗」 と決めつけることです。

この表は、次の判断に使ってください。

自社の数値は
- 同業界の どのレンジ にいるか？
CPAが高い場合
- CPCが原因か？
- CVR（LP・導線）が原因か？
業界特性として
- 高くなりやすい指標はどれか？

業界別に「見るべき指標」は違う

私が現場でよく伝えている整理です。

EC・アパレル
→ ROAS・LTV
美容・健康
→ リピート率・保存数
飲食・イベント
→ 中間KPI（保存・LINE）
BtoB・不動産
→ CPAより商談化率

同じ広告費でも、
評価軸を間違えると「全部ダメ」に見えてしまうので注意してください。

次は、
これらの業界別データから何を読み取るべきか？
「費用が高い・安い」以外の視点を整理します。

業界別費用データから何を読み解くべきか？判断を誤らない4つの視点

結論として、インスタ広告の費用データは
「比較するため」ではなく「判断を間違えないため」に使うものです。
平均値を知っても成果は出ません。読み解き方が重要です。

視点①｜「高い・安い」は業界内で比較する

よくある失敗はこれです。

美容のCPAをECと比べる
BtoBのCPCを飲食と比べる

これは意味がありません。

判断の基本ルール

比較対象は
→ 同業界 × 同目的 × 同フェーズ
違うのは
→ 商材単価・検討期間・競合密度

👉 まずは
「同業界のレンジ内かどうか」 を見る。

視点②｜費用が高い＝悪ではない

実務で一番多い誤解です。

CPCが高い
CPAが想定より高い

それでも、

LTVが高い
商談単価が大きい
リピート前提

なら 成立する広告 です。

判断の問い

回収できる設計か？
どこで回収する前提か？

これが言語化できていないと、
数字を見るたびにブレます。

視点③｜悪化している「指標」を特定する

広告がうまくいかないとき、
見るべきは 全部の数字 ではありません。

切り分けの考え方

CPMが高い
→ 競合・時期・配信条件
CPCが高い
→ クリエイティブ・訴求ズレ
CPAが高い
→ LP・オファー設計

👉
どこが原因かで、打ち手は完全に変わります。

視点④｜短期と中長期を混ぜない

これも非常に多いです。

初月CPAが高い → 即停止
テスト期間が1週間

インスタ広告は、

学習
反応の蓄積
ブランド想起

が効いてきます。

最低限の目安

テスト：2〜4週間
判断：傾向で見る
改善：1点ずつ

私の現場経験から一言

正直に言うと、
費用データだけ見て成功した企業は見たことがありません。

うまくいく企業は必ず、

判断軸が決まっている
どこを改善するか明確
数字を「使って」いる

次の章では、
これらを踏まえて 実際に使える「業界別・予算設計テンプレ」 を出します。

業界別に使えるインスタ広告「予算設計テンプレ」｜まず迷わないための型

結論として、インスタ広告の予算は
「使える金額」から決めるのではなく、「回収構造」から逆算します。
この型を使えば、業界が違っても判断に迷いません。

ステップ①｜ゴールKPIを1つだけ決める

最初に決めるのは 1指標だけ です。

業界別のおすすめKPI

EC・アパレル：ROAS
美容・健康：LTV前提のCPA
飲食：LINE登録・クーポン保存
BtoB：商談CPA（または商談化率）

👉
複数KPIを同時に追うと、必ず判断がブレます。

ステップ②｜「許容CPA」を逆算する

次に、いくらまで使っていいかを数値化します。

基本の考え方（例：EC）

商品単価：5,000円
粗利率：60％ → 粗利3,000円
許容CPA：3,000円以内

例：美容・リピート商材

初回赤字OK
3回購入で回収
→ 初回CPA 5,000円でも成立

👉
「どこで回収するか」を必ず言語化してください。

ステップ③｜テスト予算を決める（重要）

ここが一番失敗しやすいポイントです。

最低限のテスト条件

期間：2〜4週間
目安CV数：20〜30件
テスト予算：
- 許容CPA × 20〜30

NG例

1週間で判断
5件未満で良し悪し決定

これはほぼ運です。

ステップ④｜月額予算の決め方（テンプレ）

月額広告費の目安式

月間目標CV数 × 許容CPA ＝ 月額広告予算

例

目標CV：50件
許容CPA：4,000円
→ 月額20万円

最初から大きく張らず、
「増やせる設計」かどうか を優先します。

業界別｜予算設計でよくある失敗

EC：CPAだけ見てROASを無視
美容：初回赤字を許容できず停止
飲食：来店で判断しようとする
BtoB：CV数が少なすぎて判断不可

👉
テンプレ通りに考えるだけで、
これらの失敗はほぼ防げます。

次は、
実際に予算を使いながら改善していく「最適化の手順」 を解説します。
ここまで来ると、数字の見方が一段変わります。

インスタ広告の費用を最適化する手順｜数字を見て「次に何を変えるか」

結論から言うと、インスタ広告の最適化は
一度に全部を直さないことが最重要です。
成果が出ない多くのケースは、原因特定前に触りすぎていることにあります。

ステップ①｜まず「悪化している指標」を1つ決める

最初にやるべきことはシンプルです。

見る順番はこの固定ルール

CPA
CPAが高いなら → CPC
CPCが高いなら → CPM

👉
すべて同時に見ると、改善点が見えなくなります。

ステップ②｜指標別の“触る場所”を間違えない

ここが実務で一番重要です。

CPAが高い場合

LPの訴求・導線
オファー（価格・特典）
フォームの離脱

CPCが高い場合

クリエイティブ差し替え
冒頭3秒の改善
訴求軸の変更

CPMが高い場合

配信時間帯
配信地域
配信目的の見直し

👉
指標ごとに“触る場所”は決まっています。

ステップ③｜改善は「1点ずつ・3日〜7日で判断」

よくある失敗がこれです。

クリエイティブも
ターゲットも
予算も
同時に変える

これでは、
何が良くなったのか分かりません。

おすすめルール

変更は1点のみ
判断は3〜7日
数値は「前後比較」

ステップ④｜伸びている広告を“型化”する

成果が出たら、必ずやるべきことがあります。

どんな構成か
冒頭は何を見せているか
どんな言葉を使っているか

👉
伸びた広告は偶然ではありません。

型として残すことで、

再現性
横展開
予算拡大
が可能になります。

まとめ｜業界別費用データの「正しい使い方」

最後に、この記事の要点を整理します。

インスタ広告の費用は 業界で前提が違う
平均値は 比較ではなく判断補助
見るべき指標は 業界・目的で変わる
予算は 回収構造から逆算
改善は 1点ずつ・原因別

正直に言うと、
これだけ理解していれば
「広告費が無駄になる確率」は大きく下がります。

失敗回避ポイント｜やりがちな落とし穴

数値をECと美容で横比較する
CPAだけで即停止する
テスト予算が少なすぎる
改善点を同時に触りすぎる

👉
この記事のテンプレと判断軸を使えば、
ほぼ回避できます。

まずは自社の数値を整理してみませんか？

もし今、

自社の広告費が
- 高いのか
- 普通なのか
- 改善余地があるのか
  判断に迷っているなら

まずは、

業界レンジに当てはめる
KPIを1つに絞る
許容CPAを言語化する

ここから始めてみてください。
それだけでも、次の打ち手が見えてきます。